Come Influenzare gli altri e farsi dire sempre si!
Scritto da Francesco
“Le armi della persuasione. Come e perchè si finisce col dire si” è l’ultimo libro che sto leggendo.
Dirti che lo trovo incredibilmente illuminante è poco.
Robert Cialdini spiega in maniera semplice i meccanismi che inducono la mente umana a rispondere “si” in automatico.
Questo libro ti mostrerà i motivi per cui una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene invece il risultato voluto?
Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.
Ecco quali sono i sei fattori:
1. Reciprocità
2. Impegno e Coerenza
3. Riprova Sociale
4. Simpatia
5. Autorità
6. Scarsità
Un libro scritto con chiarezza che mette a nudo i segreti dell’arte di persuadere.
La prima edizione di questo libro è diventato subito un best seller in tutto il mondo, i sei modelli presentati, hanno segnato una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea.
Queste sono le recensioni che ho trovato su internet prima di comprare il libro:
ELISEO (10-02-2008)
Sono psicologo ed ho letto questo testo per prepararmi ad un esame universitario… Mai libro di studio è stato più gradito. Lettura piacevole, argomenti alla portata di tutti ed esposti superbamente. Consigliatissimo!
cocobaya (19-11-2007)
Un ottimo libro per capire noi stessi e i nostri errori più frequenti. Da leggere e rileggere.
Massimo (12-09-2006)
Ottimo libro. Una visione schematica dei meccanismi su cui si basa la persuasione, ben fatta e quel che è più importante, documentata in maniera scientifica. Complimenti, lo consiglio vivamente.
Vito (10-05-2006)
Ottimo libro. Ti rivela molte tattiche messe in atto tutti i giorni da venditori di professione in tutti i campi e dai mass media, e tanto ancora… Una vera e propria pillola per il risveglio!
sara (11-01-2006)
Imperdibile, un libro che risponde alla domanda del perchè certe persone riescono a farci dire di si. Dal rappresentante all’offerta in chiesa. Chiaro nell’esposizione, di facile lettura e illuminante. Essenziale per chi vuole approfondire i meccanismi che regolani i nostri istinti più primordiali o spiegarsi come un venditore è riuscito a propinarci un oggetto assolutamente inutile. Consolante il fatto che lo stesso autore è caduto nei tranelli, utili gli accorgimenti da usare.
Ecco la Mia:
Leggere questo libro mi ha aperto gli occhi e mi ha fatto capire quante volte sono stato costretto a dire di si senza volerlo solo perchè il mio interlocutore sapeva come attivare le mie risposte automatiche.
Avrei tanto voluto leggere questo libro quando ero alle superiori!
Questo libro lo trovi in tutti le libreria, io l’ho acquistato su BOL a € 9,50!
Ecco alcuni articoli che potrebbero interessarti per Guadagnare:
January 9th, 2009 at 5:05 am
Condivido i 6 fattori!
June 9th, 2010 at 11:26 am
Hi, I’m very interested in Linux but Im a Super Newbie and I’m having trouble deciding on the right distribution for me (Havent you heard this a million times?) anyway here is my problem, I need a distribution that can switch between reading and writing in English and Japanese (Japanese Language Support) with out restarting the operating system.
July 25th, 2010 at 11:54 pm
Molto interessante questo articolo vorrei approfondire il discorso dicendo perche e difficile trovare persone a dire di si in automatico? e bisogna escogitare modi sempre nuovi per fare si che dicano si? forse perchè vi sono persone che credono che glialtri siano marionette ecco il perchè oppure perchè sono stati ingannati dire la verità delle cose ed essere onestamente sinceri per le cose che proponiamo e molto meglio che riggirarci in torno per cercare di convincere per forza?